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跨境电商全托管模式流行

今年上半年，中国跨境电商出口逆势增长。在这个行业里，全托管模式正在流行，许多商家都加入了全托管模式。全托管模式下商家只需供货，而平台负责运输、运营、销售，双方按照约定节点进行阶段性的结算。全托管模式的最大优势是低价，由平台主导，物流成本更低，同时不再需要考虑佣金，定价远低于商家自营。商家的变化，来自于全托管模式的流行。

全托管模式的优势与弊端

全托管模式强调极致的性价比，来引流新客户。但全托管模式的兴起，品牌出海受阻。商家无法对品牌进行运营，也无法控制价格变化，更无法了解客群和用户画像，“品牌打造仅仅让客户知道这个产品的品牌logo是不够的，还需要沟通与服务，以增加客户黏性，这才是品牌出海。”

全托管模式需要大量的库存，因此对商家的资金和现货要求较高。全托管模式本质是拼价格，可能会给海外客户留下低端的印象。同时全托管模式下，低价竞争也会伤及知识产权，商家研发投入的意愿会降低。

品类和市场变化

部分品类的客单价正在下滑，例如玩具品类。消费者对于健康和美的关注，让健康美容类产品的需求一直处于高位，美妆类产品在新兴市场增长尤为迅猛。宠物用品品类近期需求飙升，原因是基于现在国内外养宠物的人群越来越多。

一些新兴市场近期带来旺盛需求，例如俄罗斯、拉美和巴西的跨境电商正在增长，韩国却有所滑落。疫情对一些国家之间的关系产生了影响，某些国家或者地区可能加强了保护主义政策，而其他国家则寻求新的贸易伙伴。